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秀小说网 > 卢婷萧强 > 第一百零七章 非主流少女
  当那个前台小姐,把我们带进总经理办公室 , 我和胖子三人看见坐在办公桌前的人时,都是瞪大了眼睛。

  就见得,此时坐在办公室的 , 是一个年纪在30岁左右的男子。

  这个男子外形,属于那种孔武有力的外形 , 身材高大强壮 , 还长着络腮胡 , 在正常情况下 , 他应该算得上是一个典型的彪形大汉。

  但这个男子的穿着打扮 , 实在难以让人 , 把彪形大汉四个字用在他身上。

  就见这男子穿着一件稍微有些女性化的衣服,粗壮的腿上更是穿着一条粉色的紧身裤 , 脖子上围着的一条紫色丝巾 , 看上去有些不伦不类。

  这家伙的打扮,让人觉得有些难以接受。

  但最让我和胖子三人受不了的是 , 在我们进入办公室的时候,这家伙正翘着兰花指 , 再给自己的指甲涂指甲油。

  要不是前台小姐介绍,这就是他们公司的总经理陈国栋 , 我们都不敢把他和总经理联系到一起。

  因为这家伙的穿着打扮和此时的作态,活脱脱就是一个粗壮的娘炮啊!

  前台小姐把我们带进办公室后 , 便是快步离开 , 而陈国栋也是放下了手中的指甲油 , 将目光看向我们。

  “呀!四位工作室的帅哥来了啊!”

  很难想象,这种嗲声嗲气的话语,会从一个粗壮男人嘴里说出来。

  我虽然在看见陈国栋之后,感觉到很是诧异 , 但只是瞬间我便反应过来,忙是点头介绍道:

  “陈总你好!我是遮天工作室的负责人何杰雄,这三位是我的合作伙伴!”

  听到我的话,陈国栋没有着急说话,而是一双眼睛不停的在我身上打量。

  他打量我时的那种眼神,让我有一种菊花一紧的感觉。

  要不是我今天是要来谈正事,我真想冲过去,把这家伙给毒打一顿。

  “杰雄啊!你的身材真的是好健硕呀,没有想到你们四个正年轻,就创办出了那么厉害的工作室,真是英雄少年啦!”

  陈国栋倒也不客气 , 开口便叫我杰雄 , 好像我跟他很亲近一样。

  对于这家伙,我实在没有心情和他废话,直截了当道:

  “陈总,我们还是来谈谈,关于我们合作的事情吧!”

  “哎呀 , 不要着急嘛!四位帅哥请坐 , 我叫秘书去给你们端咖啡,然后我们喝着咖啡,慢慢聊!”

  我现在真的很想知道,就这家伙的样子是怎么当上总经理的。

  所谓伸手不打笑脸人,这家伙虽然娘炮让人受不了,但对我们的态度还算很好,所以在他的话之后,我们四个人也是坐了下来,等他助理把咖啡端上来后,这陈国栋终于开口说道:

  “四位,上一次我已经让我助理和你们谈过了 , 我们是拿出诚意要和你们合作,不知道四位这次过来 , 是不是对于这次合作,有什么觉得不满意的地方!”

  听到陈国栋此时说话的语气,我和胖子三人,都是互相对视了一眼。

  因为这家伙说话的音色 , 虽然还是和刚刚那样,但在无形中却让人感觉到格外的正经。

  这也是让我对他有些另眼相看 , 因为从他此时的转变中 , 我便可以看出 , 这家伙应该有些能力。

  “陈总 , 说句实话 , 你给我们开出的条件的确很丰厚 , 我们也很想和你合作,但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大 , 我们觉得推广这种产品,也就在间接的坑害那些购买产品的顾客!”

  我不喜欢拐弯抹角 , 直接说出了我心中的想法。

  而听到我这样说,陈国栋的眼睛是微微眯起:

  “杰雄小兄弟,你是开工作室的 , 我是开公司的,我们两个说到底就是商人,商人难道不应该就是把利益最大化吗?”

  说完陈国栋是端起咖啡 , 轻轻的喝了一口。

  “你说的没错,我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多 , 但我们愿意付出高额的广告费 , 这些广告费就要算在我们的成本上 , 我不觉得我是在赚黑心钱,我们卖的就是品牌!”

  “因为我们的产品买来一般都是送人的 , 在我们国内,送礼的前提条件就是越贵越好,普通品牌的东西和名牌一样的质量,价格却是天差地别,为什么?”

  “因为品牌的力量 , 名牌,要不然就是经过长年累月的积累,有了很好的口碑,要不然就是靠着大量的广告费,提高知名度,我们公司成立没几年,不能积累口碑,只能靠着广告费来提高知名度,所以我并不觉得我的做法有什么问题!”

  陈国栋能力果然不一般 , 他的这番话说的有理有据 , 一般人很难挑出毛病。

  可我在听到他的这番话之后,却冲他摇了摇头。

  “陈总,你说的话很有道理 , 也就如你所说的一样 , 品牌需要的是长年累月的积累,要不然就是广告效益,我们遮天工作室以后要想有很高的知名度,肯定不可能打广告,我们只能凭借长年累月的口碑积累,所以我们这次不会为了眼前的利益,做砸自己招牌的事情!”

  陈国栋没有想到,我会用他的话来和他讲道理,眉头是微微皱起。

  “这么说来,你们是不愿意合作咯?”

  见陈国栋这样说,我是笑着摇了摇头:

  “如果不愿意合作,我们就不会这么大费周章的跑到这里来了!”

  “那你到底是什么意思?”

  我淡然一笑:

  “我想挣钱,同时我也想积累口碑 , 我今天来,就是想和陈总换个方式合作!”

  听到我说要换个方式合作,不光是陈国栋 , 就连胖子三人也疑惑的看向我,不知道我又有什么想法。

  “根据我的分析,陈总你们推出的这套保健药品 , 针对的购买人群,主要是年轻人 , 让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息 , 然后进行购买 , 送给家里的老人 , 因为他们是送礼 , 所以你们才选择定出高价。”

  “但我们完全可以换个思路 , 我们把购买人群放到老年人这一块,我们以低于市场平均价格的定价来进行销售 , 用足够的性价比 , 让老年人主动要求购买,这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多 , 但我们可以用薄利多销的方式,来保证总利润的最大化!”

  听到我这番话,陈国栋和胖子三人更是疑惑。

  胖子三人虽然疑惑 , 但不好开口询问,而陈国栋是开口问道:

  “你说的薄利多销当然也是可以,但你们水军工作室是在网上发表言论 , 这些老年人都不怎么会上网,怎么主动购买呀?”

  他提出的问题 , 我自然早就想到,直接回答道:

  “谁说我们工作室的推广只能在网上进行?这次的事情 , 我可以用现实加网络双管齐下 , 首先我们找一大批老年人当托,在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性,同样的质量,价格却很优惠 , 让那些老年人激发购买的欲望,但在实体店上,药品的供货量会很少,让这些老年人想买,但买不到!”

  “然后我们就在网上大肆宣传,让那些想要孝敬老年人的年轻人知道,这些药品老年人都想买,可是实体店销售有限,老年人很难买到,不过却可以在网上进行购买!

  “年轻人给老年人买东西 , 主要还是想让老年人高兴 , 老年人想买买不到的东西,他们如果能帮忙购买,自然是能让老年人高兴 , 加上价格又很优惠,必然会有很多的青年人大量购买!”

  “而我们在网上的销售方式 , 要做成每天定点秒杀,给人一种紧迫感,你们想一想,高价格的产品虽然能够带来利润,就算年轻人孝敬父母,愿意出高价格购买,但购买的量也不会太大,而如果价格优惠,又给人一种很难买到的错觉 , 必然会极大程度的促进购买欲望,销量自然会上涨很多 , 我相信到时候买低价挣的钱,可能不比买高价格挣的钱少!”

  我是一口气把我的想法全都说了出来,口渴的将杯子里的咖啡一口喝净,而在听完我的话之后 , 胖子三人和陈国栋,都是傻了眼。

  看见他们此时这副样子 , 我是微微一愣。

  “怎么,你们是觉得我这个方法不可行吗?”

  陈国栋听到我这话,忙是激动的对我说道:

  “可行 , 太可行了!杰雄小兄弟 , 你的这种方法不仅能提高销量,而且也能提高我们公司的口碑呀!”

  陈国栋这家伙 , 看来也真的是激动 , 竟然又一次情不自禁的翘起了兰花指。

  而我见到他此时的这番表现,是毫不客气的说道:

  “既然陈总觉得我说的这个方法可行,那么我们现在就来谈谈具体的合作事宜吧!”

  陈国栋虽然人娘炮了些 , 但谈起事情来,却是一点也不含糊 , 见我要谈具体的事宜,是认真道:

  “你说!”

  “我会按照这个方式 , 想尽一切办法让你的药品卖到最多,但是你们也要保证 , 你们的药品价格必须要比同等的产品便宜,让那些购买者真正享受的优惠!”

  “杰雄小兄弟,这个你大可放心 , 我们公司的药品绝对没有问题,价格我们也绝对会尽量压低!”

  见陈国栋这样说,我是点了点头,又继续道:

  “我们的利润 , 不是你们固定给我们多少 , 我们只要分成,我们要你总利润的30%!”

  听到我要求分成 , 如果是换作一般公司 , 可能听到我提出30%的要求后,会尽可能的讲价,但是陈国栋确实很爽快:

  “好,30%就30%!”——

  星期六晚上,因为我答应了郭玉要去她家吃饭,同时去教导一下她那不听话的女儿 , 在下午6点的时候,我是准时去到了她给我的地址。

  按响门铃后,房门很快便被人打开。

  房门被打开之后,就见得房间门口正站着一个18岁上下的女孩子。

  这女孩子留着古怪的发型,脸上是浓妆艳抹,化的妆就跟鬼一样,身上的衣服更是五颜六色,活脱脱就是一个非主流杀马特。

  现在真是什么人都有 , 前两天遇到个娘炮 , 今天又遇到个非主流。

  想来这个女孩子,应该就是郭玉的女儿,谁能想到郭玉也这么尖酸刻薄的一个人 , 在课堂上眼里容不得一丝沙子 , 结果在自己家里,却养了这么一个叛逆的女儿。

  “你谁呀?”无广告小说网(笔趣宫http://)